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心理账户

钱分4重:整钱(干大事的)、零钱(乱花的)、意外所得(不珍惜)和感情维系(愿意花大钱)

  1. 老人给经常零钱,以免他们总是把钱存起来不花。
  2. 小孩奖励集在一起给整钱,防止他们乱花。
  3. 贵商品推销至礼品,使用感情维系花钱。
  4. 促进消费给奖金(意外所得)。

语义效应(损失规避)

  1. 神父我祈祷时可以吸烟吗?不行
  2. 神父我吸烟时可以祈祷吗?行